培训记要及总结

培训主题：关于广交会的客户接待，洽谈技巧及MARQUIS品牌剖析

主讲者：倪总

主讲时间：2007-9-29 下午 &  2007-10-9 上午

培训人员：营销部所有人员。

记要人：营销部王世红

广交会举办在即，倪总和主要营销部人员将前往广交会与客户面对面的沟通交流，为此进行了针对性的培训。 培训主要关于以下几个主题展开： 1.对于品牌和产品的差异性的理解；2.对于MARQUIS品牌的内涵与发展的理解；3.对于厂商和经销商之间的各自立场的理解；4.对于目前我们的代理与我们的合作状态认识（通过叙利亚的案例进行了详解）等。

培训开始，倪总就提出了所有代理商都会提到的一个问题：

我们的客户为什么要选择我们的产品？我们的代理为何要选择我们的产品做代理？

倪总通过以下两个方面来讲述了我们产品的优势，及客户选我们品牌的原因

首先从代理品牌的角度出发来讲：

编辑：沃力机电营销部：王世红