竞争产品分析格式

 

           竞争者A                  竞争者B

            品牌                     品牌

 

特征        1........n               1………n                                           

 

 

产品:

   质量

   价值链

   利益

目标市场:

   谁

   那里

   什么时候

   为什么

分销:

   分销的方法

   分销的范围

促销:

   总费用

   方法

广告:

   战略/文案

   媒体

   时间

   总费用

价格:

   零售

贸易时使用

技术战略

 

 

差异化优势分析

 

 

 所要收集的竞争者信息

 

A.  构思和设计能力

  1. 技术资源

     a. 概念

     b. 专利和版权

     c. 技术的尖端性

     e. 技术集成

  2. 人力资源

     a. 关键的人和技能

     b. 外部技术小组的使用

  3. 研发资金

     a. 总数

     b. 销售的百分比

     c. 一段时间内的一致性

     d. 内部提供

     e. 政府提供

  4. 技术战略

     a. 专业化

     b. 能力

     c. 能力的来源

     d.时间:创新还是模仿

  5. 管理过程

     a. TQM

          b. 质量机构

B. 生产能力

  1. 实体资源

     a. 生产能力

     b. 工厂

       1) 规模

       2) 地点

       3) 年数

     c. 设备

       1) 自动化

       2) 维修

       3) 灵活性

     d. 工艺

       1) 独特性

       2) 灵活性

     e.  整合程度

  2. 人力资源

     a. 关键的人员和技能

     b. 工作人员

        1) 技能组合

        2) 工会

  3. 供应商

     a. 生产能力

     b. 质量

     c. 承担义务

C. 营销能力

   1. 销售人员

      a. 规模

      b. 技能

      c. 类型

      d. 地点

   2. 分销网络

       a. 技能

       b. 类型

   3. 服务和销售政策

   4. 广告

      a. 技能

      b. 类型

   5. 人力资源

      a.  关键的人源和技能

      b. 人员转换

   6. 资金

      a. 总数

      b. 一段时间的一致性

      c. 百分比

      d. 报酬制度

D. 融资能力

   1. 长期

      a. 债务/所有者权益比例

      b. 债务成本

   2. 短期

      a. 现金或同类资产

      b. 信用额度

      c. 负债类型

      d. 负债成本

   3. 流动性

   4. 现金流量

      a. 应收帐款的天数

      b. 存货周转率

      c. 会计实务

   5. 人力资源

      a. 关键的人员和技能

      b. 周转率

   6. 系统

      a. 预算

      b. 预测

      c. 控制

E. 管理能力

   1. 关键人员

      a. 目标和优先顺序

      b. 价值观

      c. 报酬制度

   2. 决策的制定

      a. 地点

      b. 类型

      c. 速度

   3. 计划

      a. 类型

      b. 重点

      c.时间范围

   4. 员工

      a. 供职期限和周转率

      b. 经验

      c. 替换政策

   5. 组织

      a. 集中化

      b. 职能

      c. 人员的使用