——企管部吴任兵

为了深入了解品牌建设的原因，我利用第108届广交会外贸企业云集的契机，对品牌情况进行了调研，走访参展企业和个别探讨，现谈谈我个人对品牌建设的想法。

一、广交会与出口品牌

在商务部“品牌战略路线”的推动下，品牌已成为这几年对外贸易领域里最热门的话题之一。从数量上看，一个企业拥有的品牌的多少，给企业的竞争力有很大的帮助，比如我市的慈溪进出口公司，一家公司就拥有8个品牌，在很多会馆都可以看到他们的影子。从效益上看，品牌是赢得市场、赢得消费、取得利润的重要保证。从价值上看，品牌本身就具有巨大的价值，抽象的高品牌价值，可以带来产品制造价值的高附加值。 

广交会为品牌企业提供了一个展示自己企业形象的平台，企业参加广交会的主要目的在于：出口成交、与客户沟通交流获取当地的市场信息、展示企业形象。一个拥有品牌的企业才能在最大的程度上面吸引客户同时在获得国内国际的大定单上面更具有竞争优势。

二、从广交会看水泵企业出口品牌现状及存在问题

在广交会上我发现在小型机械展馆有约40%的摊位是水泵及发电机产品，这些企业当中有自己的品牌的很少，基本以贴牌为主，或者在国内有自己的牌子而且也通过相关的质量体系认证，但是企业规模较小只追求量的增长，而没有质的提高的出口模式，长期那样下来企业的开拓和创新能力已经渐渐失去。他们仍停留在激烈的价格竞争战中，不仅出口利润微薄，而且容易引发贸易纠纷。如今，他们的生命力逐渐在削弱，在不久的将来肯定被市场所淘汰。

三、目前水泵及发电机出口品牌薄弱的原因分析

商标品牌意识淡薄，是水泵及发电机出口品牌薄弱最主要的因素。根据他们对品牌建设的情况，将其分为三类：

第一类：没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义，当务之急是积累资本，把销售搞上去，做品牌是以后的事情。因此他们满足于来样加工、贴牌生产在产品品质、款式和服务等各方面始终处于追随者的水平。

第二类：有意建树品牌，但还力不从心。这类企业已为产品注册了商标，有意打造品牌，但因管理水平有限，其产品的质量、品牌特点尚未出众，加上财力有限，没有做足够的宣传，他们基本处在观望、彷徨的状态，有这些想法的企业占绝大多数。虽然越来越多的企业已感到来自国际市场上的压力，在出口中创造自主的品牌，尤其是拥有核心技术和知识产权的自主品牌，已成为出口企业的共识，但是创立自主出口品牌不是一朝一夕之功。

第三类：努力建树品牌，并在尝试将自主品牌打入国际市场，但这类企业只占极少数。如新界仍坚持在广交会上每台水泵都用自己的品牌，以宣传扩大品牌的知名度。

总体来看，大多数企业缺乏长远眼光，尚未意识到建立品牌的战略意义，尚未制定和实施品牌战略。少数企业已在实施品牌战略过程中，但效果尚不明显，面临困难重重。因此，创品牌难，创名牌更难，创出口世界名牌更是难上加难。

四、大力推进我司出口品牌建设的对策建议

推进品牌建设对我司外贸出口有着重大意义。推进品牌建设是破除资源限制、提高国际市场适应能力的需要、也是破除长期发展限制、保持和提升我司优势的需要。虽说我司打造MARQUIS国际知名品牌之路任重而道远，但是我们还必须要坚持走下去。

1、坚持以稳定的质量做后盾

我们企业要想长远发展，打造MARQUIS国际知名品牌必须坚持以稳定的质量做后盾，在日常生产中继续保持以前的质量意识，对每一道工序进行严格把关，坚决不要有问题的产品流于市场。

2、加大加快技术的开发力度

在广交会上客户对我们在产品的质量上很满意，但是我们目前产品的系列不是很齐全，所以有时候他们也很遗憾不得不从别的企业进行采购，这在一定的程度上对双方都是损失，所以我们必须通过进一步的来不断开发新技术，创新产品来达到占有更大市场的目的。

3、加强品牌的宣传力度

我们要从产品的开发、服务、宣传等各个层面进行统筹宣传策划，在推广品牌时，要找准市场突破口，首先在区域市场扩大品牌影响力，然后逐步扩大品牌在国际市场的知名度，从而提高消费者对产品的认知度，最终树立起企业良好的品牌形象。正如我们有一位客户说的一样，他现在成为了名人，因为他选择了MARQUIS。

4、积极的加强与政府的合作与交流

我们在加强自身建设构筑信息平台的时候应该多同政府交流获取行业发展方面的信息以及政策和技术的支持，适当的时候还可以有选择性的参加政府部门举办的一些展会，来进行进一步的宣传。 
    总之，打造国际知名出口品牌是一项任重而道远的事情，要以客户为主体，以市场为导向，品质为保证，才能使MARQUIS制造的产品更多更快更好的地走向市场。