浙江天时国际公司自从2008年底举办了第一届贝宁（西非）中国商品展览会至2010年底将举办的第三届贝宁（西非）中国商品展览会，慢慢地我司也从对展会组织的一无所知到现在能顺利举办展会，这对于我们每个参与整个过程的人员来讲，各方面都得到了极大的锻炼和经验积累。由于目前从事的展会工作关系，对国内外展会也会相对多关注一些，展会作为现代营销手段，参加展览会已受到当今众多企业的重视和采用。适应这种需求，会展经济也蓬勃发展，据有关资料介绍，目前我国每年举办的各类展会超过2000个。展会多，为企业提供了更多的选择机会，但如何正确选择展会、获取最佳参展效果是个值得探讨的问题。

一、应了解展会的类型及特点

目前展会按不同的方式划分，可分为综合展会和专业展会、国际展会和国内展会、行业协会主办的展会和非行业组织主办的展会等。不同类型的展会有不同的特点，适应不同的参展商。

1）综合展会。综合展会与专业展会相比，综合展会所涉及的展品范围较全面，但是针对性没有专业展会强，相应地综合展会的专业买家和专业观众就相对少，商机自然不多，同时也无法从中得到全面、系统的相关信息，展示、宣传企业的效果就没有专业展会理想。

2）国际展会。与国内展会相比较，一方面国际展会能有大量国外参展商带着最新的产品、技术和信息参展，从而吸引更多的国内参观者，这些参观者也会使国内参展企业受益；另一方面又有一些国外买家和专业观众参观展览，带来国外的需求。因此，国际展有更多的商机，有更新、更大量的信息。

3）行业协会主办的展会。行业协会主办的展会一般都是专业展会。由于行业协会依靠政府、服务企业，与企业有紧密的联系，与国外同行有良好的合作关系，行业协会办的展会能够取得政府的支持，得到广大业内及上、下游企业和国外同行的积极响应，而且行业协会了解专业、熟悉情况，对参展商、参展内容的选择及会中活动的组织，把握准确、控制力强，能够紧扣参展各方的需求主题，因此这类展会权威性、专业性、系统性、可靠性、服务性强，对专业买家和专业观众最有吸引力。由于有最广泛、最大量、最集中的专业卖家的参与和行业协会的组织，对于业内企业来讲，参加这类展会商机最多、信息最新、信息量最大、宣传展示的效果最好。

二、需根据参展目的，选择最有价值的展会

最有价值的展会，就是在相同投入条件下能使参展目的得到更有效满足的展会。尽管不同企业参展的侧重点有所不同，但很少是只为单一目的参展的，一般都有多方面诉求。归纳起来无外乎洽谈生意、达成交易、巩固老关系、开拓新市场、收集信息、展示形象等。

根据上述比较分析，一般来说，企业参加本行业组织的国际专业展是较适宜的，因为这类展会可以在相同条件下，使参展诉求得到最大满足，取得最佳参展效果。