--------贝宁中心许盛儿

2010年5月7日宁波市外经贸局组织召开“宁波企业海外投资创业经验交流会”，我司受邀参加了会议并作了交流发言，详见如下：

驰骋非洲

尊敬的各位领导、来宾：

大家好！非常感谢大会组织者让我有幸参加这次座谈会与大家分享几年来在充满希望的非洲工作经历和经验。

我公司是一家从事国际贸易，国际投资及国际工程承包的专业公司。几年前有幸受中国政府和贝宁政府的委托，承接了贝宁中国经济贸易发展中心（下称贝宁中心）的建设和经营任务。贝宁中心位于西非贝宁首都科托努市商业中心，是一座以展示展销中国名特优产品为主，以办公和仓储为辅，总建筑面积为6891平米的5层商贸大厦。她是根据中贝两国政府1998年1月签订的《关于在贝宁建立中国经济贸易发展中心的议定书》设立的。在两国政府和领导人的关心和支持下，贝宁中心已于2008年12月正式建成并开业；她是中贝两国友好合作，互利共赢的象征，标志着我们开拓非洲市场迈出了重要一步，将为两国间扩大相互间的贸易、投资和经济技术合作发挥重要作用。

贝宁中心自2008年12月建成后，已成功承办了由中国商务部和贝宁商务部共同主办，宁波市外经贸局协办的2008年第一届和2009年第二届贝宁（西非）中国商品展览会，2010第三届贝宁（西非）中国商品展览会也正在有序筹备过程中。

每届展览会设标准摊位97个，沿街常年展厅9个，展览面积1958平方米。两届展会，共组织近150家中国参展企业，250名参展商参加展会。展出中国优质品牌产品共 11大门类，涉及340多个品种。两届展会，尤其是第二届展会招展期间，限于目前贝宁中心展馆面积不够，明显感觉摊位供不应求，国内企业开拓西非市场的意愿非常强烈。

展会期间，共有12000多名贝宁及周边国家客商参观了展览会，成交额达2800万美元，意向成交近亿美元，中国展商对贝宁及周边国家的市场前景表示乐观并有继续参展的意向，其中共有26家中国企业有投资意向。

通过一年多的运营，贝宁中国经济贸易发展中心已与贝宁商务部、农业部、交通部、统计分析机构、海关、港口、贝宁工商会等机构建立了良好的工作关系。贝宁中心还积极参与各种市场调研，搜集整理了一批档案，可供更好地了解和分析贝宁当地的经贸环境。2009年期间，贝宁中心积极走访当地企业累计100多家，收集较多第一手市场信息、并及时与国内企业对接。

2009年通过贝宁中心促成国内200多家企业赴贝及周边国家考察，促成贝宁20多家政府机构及企业来中国考察。贝宁中心专门设立贸易服务处作为“常年展”的窗口，日均接待当地客商达15-20位以上。贝宁中心在中贝的贸易中，发挥着日益重要的作用。

2009年11月8至9日在埃及的沙姆沙伊赫举行的中非合作论坛第4届部长级会议通过的《中非合作论坛—沙姆沙伊赫行动计划（2010至2012年）》中提出，为帮助非洲国家改善商

业设施条件，中方将在非洲国家建设3-5个物流中心。由于贝宁中心是中国政府对非的援建项目，且目前贝宁中心已具有中国商品保税存储，批量分拨，免税进出口、转口和批量销售等物流中心的部分功能，

因此商务部在对非洲贝宁设立物流中心进行可行性论证时，我司也积极参与讨论并配合提供各种调研分析资料，通过初步分析和论证在贝宁设立物流中心具备一定的可行性。

贝宁中心将由我司经营、管理和维护50年，到期后无偿移交给贝宁政府。为此天时国际有着立足贝宁、扎根贝宁、服务贝宁、放眼非洲50年的长期经营战略。

首先，立足贝宁，搞好中心建设，逐步适应西非市场。为此我司将定期或不定期举办各种形式的展览会，包括中国名牌商品的常年展，使之成为中国企业开拓贝宁以及西非市场的一个窗口，依托中国制造业的产业基础，以国际化、专业化和市场化为目标，构建面向西非采购商的贸易平台和展示制造商产品、技术的窗口，为中国企业开拓市场、交流技术、提升水平提供有效载体，推动中国制造业产业向贝宁及西非有序梯次转移，从而带动中贝两国商品的进出口贸易规模和投资规模。

第二，与贝宁国一起共同发展。贝宁国目前政治稳定，经济恢复良好，具备进一步发展的条件，但目前基础设施、管理、技术落后，人才和资金匮乏，我司将根据当地不同发展阶段，引进中国有资金有实力的工程建设队伍，采用BOT等各种形式积极参与贝宁当地的水电、路桥、港口、机场和高速公路等基础设施建设。随着贝宁经济的进一步发展，贝宁及西非投资环境的进一步改善，我司将积极引进国内对口有实力的企业，推荐到贝宁投资或与贝宁企业界联合投资，譬如当前贝宁急需的农业发展项目，渔业项目，港口投资项目及老百姓必需的日常生活用品的制造业项目等，以满足贝宁及西非市场的需要。

第三，引进管理、人才、技术经验到贝宁。依托贝宁中国经济贸易发展中心的平台，随着各类项目和各种交流在贝宁及西非的推进和开展，我们会不断将中国先进的管理理念，专业人才和技术力量引入到贝宁，通过培训和示范的方式，给贝宁当地人民创造就业机会，提高技能水平，培养建设人才，提升综合素质，进一步改善贝宁当地的投资环境。

第四，拟设立中贝（西非）经济论坛。我司正积极与中方，贝方有关经济专家、学者沟通、商讨在贝宁科托努和中国宁波两地设立民间的中贝（西非）经济论坛的可能性，论坛宗旨是组织两国学者、专家和企业界进行定期相互交流，相互分享各自经济发展的成功经验，特别是将中国30年的改革开放发展经历和经验供贝宁借鉴和分享。

贝宁中心经过一年多的运营，不仅在业务开拓方面取得了一定的成效，而且也回馈了当地社会，现将经验和感受与各位交流分享如下：

一、中国企业走出去必须树立扎根当地的信念，详细了解掌握当地的政策法规、风土人情等，从高处着眼，从实际入手。特别是要有打持久战的思想，不能浅尝辄止，否则只能是半途而废。

早在1997年时公司就在思考中国加入WTO之后，外贸公司在失去进出口垄断权后出路在何方，为此公司上下进行了大讨论，最终确立走品牌之路，走成套之路。我们认为正是当初公司在经营上的观念重大改变和突破，为我们迈出海外投资打下了基础。

    创建品牌初期我们选择“从农村包围城市的策略”，中国的品牌要打入欧美成熟市场难度会很大，会面临各种贸易和技术壁垒，而非洲国家是中国传统的友好国家，中国产品的品质也容易被当地所接受，容易在当地市场建立品牌，非洲成为我们重点开发的一个大市场。而在品牌创建过程中必须改变传统的买进卖出贸易方式，必须要建立营销网络。正是因为如此，当宁波市外经贸局提出要求我司参与建设贝宁中心时，我司积极响应，虽然期间为了实施这个项目前后花了10来年，但由于符合我司的发展战略，我们一直积极投入，最终我司凭借雄厚的实力和良好的企业形象与信誉，获准开发“贝宁中心”项目。

二、高效稳定的经营管理团队对海外项目的成功运营至关重要。贝宁中心既是我国政府的援外项目，也是一个实现天时国际在西非乃至非洲的经营战略的平台，这就意味着运营这个项目的经验管理团队非常重要，不仅要能实现企业的经济效益，还需要有一定的政治觉悟。

正因为如此，天时国际对外派驻的负责人都是能认同公司企业文化且对公司有一定忠诚度的精英骨干。只有稳定的和有向心力的团队才能在工作中不断积累，提高工作效率，取得好的工作效益，使每个团队成员有工作成就感和满足感，从而更全身心地投入工作，这样才能形成良性的工作循环。否则团队人员没有归属感，工作就无法正常开展和开拓。

三、依托有效的绩效管理机制，使贝宁中心与贝宁国一起共同发展。贝宁国目前政治稳定，经济恢复良好，具备进一步发展的条件，因此依托贝宁中心现有的平台，加上有效地绩效管理机制，可以激励团队成员有效开展工作，自主、自发的拓展业务。而且随着贝宁经济的进一步发展，贝宁及西非投资环境的进一步改善，贝宁中心必将随着贝宁经济的成长而不断发展壮大。

四、重视社会效益，回馈当地人民。贝宁中国经济贸易发展中心的经营理念是：与非洲人民真诚相待，携手并进，共创美好未来。随着贝宁中心在非洲业务的不断壮大，将努力把贝宁中心建成为西非市场上效率高、品牌知名度强的贸易中心、服务中心和物流中心。另一方面，随着与西非及非洲各国的多领域合作不断加强、加深，贝宁中心将成为中非友好的象征，我司愿意与非洲朋友交流成果，分享经验，促进经济社会发展，改善人民生活，坚持诚信为本，质量为上，合法经营，特别是要主动承担社会责任，注重保护生态环境，积极兴建公益项目，努力回报当地社会，融入贝宁，为国争光。

随着中非、中贝政治、经济、文化等各领域的友好关系不断深化和发展，如2009年贝宁科托努市第一副市长索格勒一行访问宁波，并有意向同宁波签订友好城市；2010年初中共中央对外联络部部长王家瑞一行访问贝宁并到访贝宁中心，我相信在这50年的经营期间内，在中国商务部、宁波市外经贸局领导的关心和支持下，在天时国际集团优秀人才团队的不懈努力和积极奋斗下，贝宁中心必将促进和拓展双边和西非地区经贸关系，为中非企业间加强往来与合作搭建平台，成为中国企业，尤其是宁波企业和商品在贝宁和地区展示的重要窗口，为贝宁的崛起和本地区的繁荣发展发挥作用、作出贡献。