全球金融危机后，人民币升值压力加大、原材料价格上涨、国际贸易保护主义倾向加重等因素又扑面而来。显然，一直以成本优势著称的“中国制造”正在失去价格优势。但记者在广交会上发现，无论是建筑陶瓷等传统产品，还是新兴的电子信息产品，凡是被外国采购商围得水泄不通的展位，都是具有技术创新和核心竞争力的企业。

“哪些是新产品”取代“哪些最便宜”

困难越大，企业发展的潜力就越能被激起。宏宇陶瓷总经理伍剑锋对记者表示：“在成本优势不断减弱的情况下，只有通过创新，增加产品附加值才能给企业赢得持久竞争力。”“在开幕首日，我们研发的3D新产品就获得近20万美元的订单。这种产品目前国内只有我们能够生产。”宏宇陶瓷出口总经理伍剑锋显然对广交会第一天的成交额非常满意。他对记者表示，“我们这次在广交会上展出的产品20%是新产品，事实证明，这样的产品最能吸引采购商目光。”记者看到一位美国采购商走进宏宇陶瓷的展位，第一句就问销售人员“WHAT'S NEW?（哪些是新产品）”，而非以往的“哪些最便宜”。 伍剑锋说：“金融危机后，创新被我们提到等同于企业未来的高度，去年更成立了拥有60多位专业研发人员的创新研发中心。” 
    伍剑锋表示，凭借创新的研发和技术的更新，宏宇陶瓷在同行业企业普遍销售呈下降趋势的2009年，销售额依然有10%的增长。他还表示，按前两天的客户流量看，预计本届广交会获得的客户数量相比上届将有双位数的增长。

“专利策略”打天下

对于价格竞争已转为核心技术竞争的说法，去年销售总额达4000多万美元，同比高达45%增长且多年参加广交会的东莞雷洋电子科技有限公司，其董事长杜元源对记者表达了相同的观点。

杜元源说，现在广交会的竞争已经不是多年前的价格竞争，以“专利创新”实现品牌策略才能为传统出口企业赢得持久的增长力, “我们的产品55%以上是以自主品牌出口，而剩下的贴牌产品，我们也是以ODM形式，即我们给委托方设计和生产，而非简单的OEM贴牌出口。这样，我们的利润比纯粹的贴牌出口多10%以上。” 

杜元源对自己的专利策略颇为自豪。他说，雷洋目前拥有800多个专利，平均每月都有10多个专利出生，“我们在全世界103个国家注册了我们的商标和专利” 。凭借杜元源的“专利策略”，销售额和利润都连年增长的雷洋电子去年已将视野投向古巴，在当地投下1000万美元建设新厂。