-------企业管理部  沈亦方

伊藤忠商事是世界上著名的综合贸易公司，其历史可追溯到1858年。创始人伊藤忠兵卫15岁时经过大阪到泉州，纪州销售麻布，由此开始纺织品贸易。现在，伊藤忠商事已成为一家在世界75个国家和地区拥有150多个据点的大型综合商社，在纤维，机械，信息通信，航空电子，金属，能源，生活资材，化工品，粮油食品，金融，房地产·保险，物流等各领域从事国内贸易，进出口贸易，三方贸易，以及国内外贸易投资，业务范围广泛。

能被经济学界称为“世界经济的缩影”，伊藤忠有其独特的发展模式。他主要依靠两个武器来体现其本质。一个是通过遍布全球的信息网络进行贸易，另一个则是称为“商社金融”的信贷投资业务。

随着企业间竞争的国际化发展导致了需求的复杂化，为适应这一变化，伊藤忠通过迅速地向具有发展前景的企业进行直接投资来构建坚固的合作伙伴关系，从而实现公司的形态转换。其目的就是要自主性地创造一个从原材料到制造，流通，销售过程的商贸体系。并且，伊藤忠通过提供资金筹措，物流，商品开发，营销来发掘交易对象，再以合作协商以及派遣高层管理人员等功能服务，有利地帮助投资企业提升竞争力。通过将下游的信息向中游，上游反馈，努力实现供应链管理的优化。这样，通过价值链的整合构建起伊藤忠的贸易王国。下面以纺织领域为例，来展示伊藤忠的价值创造过程。

同纺织领域一样，食品生活消费领域，木材资源性领域都采用同样的价值创造过程。 这个价值创造过程不同于中国目前流行的进出口贸易形式。伊藤忠着力控制着上游的原料供应，中游的生产和流通，下游的渠道和品牌。通过上，中，下游的资源整合而实现其战略目标。

以伊藤忠投资中国为例，由于其看好中国发展前景，从70年代就在中国开始投资，90年代投资很多中国资源优先型企业和行业的领先企业，这个从上市公司的股东目录中可以看到其投资领域的广度。伊藤忠目前对华贸易的基本方针是，积极参与基础产业、完善基础设施、开发农业等有关项目。一方面，基于巨大的市场、丰足的劳动力，积极推进日中之间的投资项目，扩大投资事业。另一方面，随着投资事业的不断发展扩大，以采购、销售我国的原材料和产品为中心，积极开展在我国的国内贸易、完善我国国内商业及物流事业。

目前在中国的纺织服装类投资企业有：山东魏桥棉纺织集团，雅戈尔集团，杉杉集团，维科集团，孚日集团，天津华达服装有限公司，青岛三美士西装有限公司等等。 魏桥是山东最大的棉纺企业，是中国最大，最有影响力的棉纺织企业；雅戈尔，杉杉是最有影响力的纺织服装品牌企业；维科，孚日是中国最大的家纺企业。通过投资这些企业，不仅获得了这些行业领导企业的资源优先供应权和商品采购权，而且获得了这些企业在中国市场的品牌和市场份额。当国内一家著名的家纺企业开发出最新的毛毯产品而担心其销路的时候，伊藤忠已第一时间通过其在美国的伊藤忠（美国）公司，在沃尔玛获得了巨额订单。为什么中国的企业不能首先通过沃尔玛而推销其新产品呢？因为伊藤忠在这些零售渠道的影响力以致于沃尔玛乐意下单给伊藤忠，以便获得伊藤忠稳定的供货能力。伊藤忠在美国不仅有自己零售商店，而且同沃尔玛，西尔斯等零售巨头保持非常良好的关系。因此，获得上下游两头渠道的伊藤忠在世界贸易中游刃有余。

像这样，随着价值链不断地高度化发展，投资企业的价值也随之得到提高，而这些都为伊藤忠商事带来贸易收入，分红收入等投资回报方面的乘数效应。通过与投资企业建立双赢关系相互发展，这种业务形态就是伊藤忠商社在众多业务中普遍使用的发展模式。

再以巴西为例，伊藤忠早在1957年在巴西的里约热内卢设立海外当地法人。近年来，巴西的发展潜力备受世界瞩目，70年到代上半期的经济高度发展被称为“巴西奇迹“，而伊藤忠商事在这个经济高度发展期开始之前进入了巴西市场。

之后，在日巴两国政府的支持下，实现了个行业合作伙伴间的合作，推进了众多在当地的国家项目。1973年，在巴西与日本的大型制纸公司共同设立纸浆公司，1974年成功参与合成树脂原料制造业务和铝金属精炼业务等，为构建日巴两国的经济关系作出了贡献。

通过这些业务，伊藤忠积累了丰富的经验和业务技术，建立了多方面的交易关系，在加上对人才的合理使用，使得伊藤忠在巴西的业务领域扩展到铁矿石，粮油食品资源，石油资源开发等领域。可见伊藤忠在巴西的业务就是典型的资源渗透型，但同时也共享了巴西的发展成果。

2010年伊藤忠商事把企业定位为“世界企业”。为实现这个目标，当务之急就是要超越国籍，性别的界限，从全球角度出发，接受多样化的世界观扎根各地区积极开展商业活动，大力培养支撑伊藤忠商事全球化战略的“世界人才”。